“后疫情”时代,更多的年轻人迫不及待地走出家门,用棉布帐篷、印第安毛毯、充气大沙发、原木蛋卷桌、星星灯串……为自己搭建一个“新家”。
如果你没有在朋友圈感受到露营的火热,也一定在抖音、小红书上看过这种低调奢华的潮流生活。小红书上数万条视频会告诉你精致露营是在玩什么、去哪玩,也会展现给你用哪些单品,构建一个想象中的野外乌托邦。
Glamping,由Glamorous(精致的)+Camping(露营)拼合而成,既有逃离城市生活的愿望,又有对品味、情感、格调的追求。
今年天猫618,精致露营销售额同比增长超150%,户外手冲壶、复古煤气灯等成为最受欢迎的露营新品。
8月25日,天猫运动户外和天猫新生活研究所联合黑鹿、火枫等品牌在浙江安吉举办了一场露营节。据天猫新生活研究所预测,在疫情得到控制的前提下,今年中秋、国庆或将出现报复性出游,户外露营有关产品、自驾路线以及露营点也将打开一条高增长行业隧道。
精致露营究竟好玩在哪里?又是一门怎样的生意?或许只有身处其中的玩家和商家,最清楚。
梭罗在《瓦尔登湖》中,记录了自己到瓦尔登湖边回归自然、独自生存的日子。很多人说,这是梭罗心中理想世界的象征。
新冠肺炎疫情,改变了人们的生活,也让亲近大自然成为很多人的心中向往。和烟火、虫鸣等自然元素有关的户外露营,因此站在了镁光灯下。
小红书露营内容的一名原创作者瑞秋告诉《天下网商》,“露营时,DIY美食的趣味,篝火、繁星,与朋友促膝交谈,甚至是与城市不同味道的空气,都让人着迷。爱好露营的人都有一颗浪漫的内心,我们爱上了生活,生活在治愈我们。”她与老公葱头一起经营名为shadow life的账号,冲浪、摇滚、美食……不同主题之下,相同的是精致的烟火气。
Fantasy Garden品牌主理人Vicky也是露营重度爱好者,每次与朋友们露营,大家都会带上玩具,飞碟、投影仪,甚至充气城堡,都是能增添气氛的道具。
当然,冠上“精致”前提的露营,并不是每次都那么美好。葱头记忆深刻的一次露营经历,是在韶关水库附近,一片空旷高耸的平台,下午4点5个男孩刚搭好帐篷,天气突变,大雨瞬间倾泻下来,5个人缩在帐篷里,顾不得涌进来的雨水,只是祈祷着不要被闪电劈到。
黑鹿品牌总监叶啸说,铺在户外的精致露营,就是把家搬到户外,帐篷、电子睡袋组成卧室,天幕、桌椅相当于客厅,卡式炉、锅具、咖啡壶就是厨房,晚上要有照明,那就带上灯具。
一位用户告诉《天下网商》,一般普通的帐篷上千元就已经足够,但高端玩家还会用带客厅的帐篷,面积更大、更舒适。“身边一些刚入露营坑的朋友,有的疯狂购买种草装备,一步到位地投入几万元,有的循序渐进,一件件添置。”
这决定了精致露营的主要花钱的那群人是80后、90后:有一定经济实力,且有家庭出游的需求。
天猫露营报告数据显示,2020年中国露营市场规模超过4300亿元,其中当年3-4月期间,天猫露营有关产品的销售增速超过200%。
和市场规模数据形成鲜明对比的是,目前中国的常态露营人口比例不到3%。天猫露营行业小二星择提到,按照其他几个国家的经验,常态露营人口比重大约占10%,这在某种程度上预示着未来中国可能有1.5亿人会成为精致露营商家的客户。
在天猫上,露营装备的品类目前已超过30个,从帐篷睡袋到服饰、咖啡、家居、美食,月销超过1万件的单品很多。
“露营是一个包容性很强的领域,任何一个配置的改进,都可能引发后续产品的跟进。”叶啸介绍,比如户外电扇和户外空调的应用,必然带动移动电源的升级。
数据也印证了叶啸的判断。天猫多个方面数据显示,户外电源产业近3年增长率均在300%以上,今年天猫618期间,户外电源头部品牌成交额,已经冲到3C数码配件行业前十位。
在天猫上,黑鹿、罗克等品牌纷纷转向做精致露营,ABC Camping、悦野等户外露营大卖场相继进驻天猫,靠“颜值取胜”的新品牌不断入场。
Fantasy Garden是2016年创立的露营品牌,去年年底入驻天猫,今年1-5月销售额已经突破1500万元。
2021年年初加入阿里火箭成长计划后,Fantasy Garden很快找到了自己的优势。
阿里火箭成长计划中负责户外运动品类的客户经理俞敏芳和记者说,该计划希望为有品牌梦想的天猫新商家提供更好服务,包括给新商家做日常答疑、对接资源、开通权限等。正常的情况下,第一次接触电商的新商家需要用1-2年时间熟悉线上经营环境;在火箭成长计划的帮助下,时间可缩短至3-6个月。据悉,所有咨询、诊断服务均为免费。
例如,Fantasy Garden的核心产品,原本是一顶售价2000元的米色棉布帐篷。俞敏芳给店铺“做诊断”时发现,精致露营里主流产品价格价位一般在300元-800元之间,建议增加品类,覆盖更多价格段,与消费者需求更加匹配。
Vicky表示,研发正在进行,今年下半年Fantasy Garden会有不同价格段的产品上新。“今年的销售目标是6000万元,目前完成了1/3,有压力,但对精致露营市场有信心。”
2008年创立的黑鹿,以五金器具起家,2013年切入精致露营并且入驻天猫,如今其天猫销售额已占总销售额近50%。
一段迷茫之后,黑鹿开始主动收集粉丝的反馈、总结经验。当发现“非专业露营者更关注帐篷好不好搭、好不好收、好不好看”时,他们试着将一款圆顶帐篷改成直立柱的印第安帐篷,将收纳袋放大,同时一改传统户外装备多用橙色、红色等警示色,将色彩丰富的插画印上帐篷。
叶啸说,黑鹿在浙江金华有自己的工厂,可以对新品设计迅速做出一定的反应。“现在每年会拿出销售额的30%投入精致露营的新品研发。”
疫情背景之下,人们对户外的渴望加速了露营相关产业的发展。但在中国,精致露营仍属小众,要走向产业化、规模化也还有很多问题要跨越:比如供应链,由于露营装备涉及的品类很多,品牌很难全部自建工厂掌握生产主动权;再比如激烈竞争下,模仿、同质化的产品越来越多。
“我们必须不停地改进革新,让我们消费者理解和认可精致露营,认同我们的价值。”叶啸希望行业能够联手进行市场和用户教育,推动户外运动的普及和户外精神的传递,推动行业的健康和繁荣。
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