当Camping开始与Glamorous相结合，就有了时下最流行的生活方式之一——Glamping（精致露营）。
数据显示，2020年中国露营市场规模大约在7000亿左右，每年增长速度为40%，预计未来市场规模5-10年将达到2万亿。目前，国内露营人数达到3.6亿次，其中精致露营占露营总人数的20%，占比将持续增加，人群集中于21-45岁，以z世代和年轻家庭占主导，占比87%。
“2019年前后，以疫情为分水岭，国内露营模式是完全不同的。2019年之前，我们所说的露营，更多是个人带个轻量小帐篷、背上背包走很远的路，追求野外生存技能和‘苦行僧’般意志力的提升；
2019年后，我们得知‘野奢风’的精致露营产品增长非常迅猛，露营不再是个人体验，更多变成一群年轻人、家庭的时尚户外活动，因此适合公园打卡的浅色系、高颜值产品更受欢迎。”
一站式露营装备品牌fantasy garden创始人大吉在接受红碗社采访时回忆本土露营市场的转变。
和不少露营从业者相似，大吉本人就是资深露营玩家，2016年创立品牌fantasy garden,以露营装备入局赛道。“选择做露营的想法很简单，就认为这个行业偏旅游、新消费，是不错的领域。观察国外的露营行业，市场很大，且发展很健康。只是，中国暂时还不太习惯这种游牧式的户外方式。但随着我们经济和社会的发展，我认为（露营）前景很大。”
从2016年发展至今，大吉称，目前fantasy garden定位周末解决方案露营品牌，产品分为三大系列：精致露营、城市露营、公园野餐系列，共2000余款SKU。“单一款蒙古包帐篷，全年销售额约5000万，整体品牌复购率为30%”。
作为露营老炮，大吉最初关注精致露营还是因为一本日本顶级户外品牌Snow Peak雪峰，发行的宣传册。“当时我们本土露营企业宣传册前5页大多是企业介绍、产品介绍之类。令我印象非常深刻的是，雪峰宣传册的前5页，全部是公园、草地、庭院，突出朋友、家庭露营氛围感，我觉得这才是我要的，轻松、安逸的体验感，才是我们真正的露营目的。”
马蜂窝近日发布的《2022露营品质研究报告》指出，81%的游客选择用1-3天来体验露营,亲近自然、恢复元气。“目前，都市青年和亲子家庭是露营两大主力军，追赶潮流、热衷社交的年纪轻的人喜欢和朋友一起露营，在烧烤或游戏中享受露营的乐趣；年轻父母则在亲子露营中寻求健康遛娃和放松身心的平衡。”
当露营参与者从资深玩家扩展到更多新手小白，为满足这群消费者需求，露营装备品牌也随之进行大变革。
大吉告诉红碗社，fantasy garden转向精致露营的重要节点，是2019年。“我们算国内比较早期和挪客一起开始转型的（露营装备品牌）。只是当时我们还比较保守，不敢大面积做精致露营类产品。疫情过后，发现精致露营产品增长很快，因此我们马上掉头，将所有偏传统露营、视觉单调的产品全部砍掉，往城市周边游等时尚潮流风格方向走。”
具体而言，fantasy garden产品从两个方面做转型：产品颜值和产品功能性、多样性。
“以90后为代表的年轻人，对精致露营的需求是什么？一大部分是，拍照、打卡、发社交平台。我记得疫情刚稳定，2020年你们可以出门的时候，在社会化媒体上‘比拼’的是谁能在周边的公园里，在野餐垫上、帐篷边拍张照.尤其是对女孩子来说，帐篷、桌椅等参照物要精致好看，颜色最好是浅色、白色。因此，我们对整个露营装备产品体系的颜色做了相应调整。”
大吉进一步介绍，除开外观，团队在露营产品的功能性和多样性方面也做了调整和丰富。
“在产品功能性开发上，以前我们做产品的核心思路是，考虑轻量化。因为过去露营通常一个人一个包一个帐篷，爬山或长途跋涉，我们的产品要尽可能减负、便携。比如在疫情前，我们开发一款优质的帐篷，会用15d尼龙面料去做，特别轻薄。现在因为是一帮朋友或者一个家庭露营，大家通常开车去营地，也不需要过多的担心负重的问题，更多要考虑的是满足那群消费的人不一样的需求，增加功能性。
首先，防晒、防光、防水是我们增加的重要功能。譬如，有的女生会选择中午、下午去营地搭帐篷，她们会在意防晒指数，过去我们是涂银，现在改成涂黑胶，更防晒；有的年轻人选择晚上搭帐篷过夜，但可能不会像以前露营早上5、6点起床，可能要睡个懒觉，那帐篷的防光就很重要，还透气，才能不影响体验；
同时，不同于有经验比较丰富的老炮，当下很多年轻消费者就没有露营知识和经验，因此我们还需要增加帐篷的防水性等，以此保证良好的露营体验。
此外，安全性保障也是做功能开发的重点。如，目前家庭露营盛行，很多年轻父母会带孩子一块露营。那么小孩的安全也需要被考虑进来。我举个最简单的例子，过去我们用的地钉，就是铁钉。现在我们要在地钉上面要做夜光涂层，并且要做成圆角的，避免孩子晚上在附近玩耍时，没注意摔倒刮伤。”
大吉称，除上述提到的之外，功能开发还涉及多人、多家庭住帐篷时的私密性、帐篷面料阻燃性等很多细节方面，相比过去，露营产品功能要复杂得多。与此同时，在露营过程中，消费者还会有烧烤、野餐等衍生活动，需要加上野餐垫、桌子、椅子、烤炉等周边产品，如果过夜还涉及到睡眠系统、收纳系统、照明系统等，“这是怎么回事有人将精致露营称之为‘搬家式露营’”。
大吉介绍，fantasy garden 在2019年开始转型至今，依据不同的功能和场景需求，将产品矩阵划分成三大系列：精致露营、城市露营和公园野餐系列。
“首先精致露营，大多是到离家20、30公里以外的营地，往往要生活1-2天。因此，这个方向的产品更重、更大、更全；
城市露营类产品，则面向出游10公里范围内的露营人群，他们可能住一晚也可能不过夜，因此帐篷类设计上，我们会将大型帐篷进行改良，做轻便一些，同时考虑日间防晒和夜间保温两种需求；
公园野餐系列，基本针对不会过夜露营群体，一般大家早上出门，找个公园开始搭帐篷，差不过中午露营开始，那么我们的产品主要做好防晒和轻便。”
大吉介绍，目前精致露营和城市露营是fantasy garden主推的产品线，“从销售情况去看，城市露营销量最大，是主流市场；从品牌侧来看，我们以精致露营占据消费者心智，不少营地都使用我们全套露营装备，市场对我们品牌认知度很高。”根据以上三条开发路径，fantasy garden团队现已逐步将SKU扩充到2000+。
大吉介绍，目前团队在全国合作200家供应商，“现在市场拼的不是前端销售策略，因为需求大，有货就可以卖掉，拼的反而是后端的供应链能力。有几年的积累，在出货品质和产能方面我们从始至终保持的还不错，也能跟上。而疫情影响还在持续，对资金、对公司采购部门的协调能力也都是一个考验。疫情期间，fantasy garden增长很快，产能和品质也跟得上，因为供应链一直是我们着重去做的，我们大家都认为产品才是生命力。”
此外，为精准的解决消费者诉求，把控市场风向，fantasy garden 还打磨出一套独特的与产品开发改良相结合的销售模式。
第一，是电子商务平台。我们电子商务平台有一套运营系统，承接每年10万以上使用我们产品的消费群体，在日常的销售过程中，了解消费者反馈；
其次，我们会在全国范围，在线下不定期和当地经销商一起做各种快闪店，地址选择商场、大学城，一方面让大家能先看到，再体验，就会形成购买，也能面对面的和消费的人沟通；
第三，我们会在周边二三十公里之内的营地举办活动，面向曾在京东、天猫购买过
fantasygarden产品的消费者，邀请他们免费参与我们的营地游戏，等聚集这群本地客户后，我们还能将他们引导到线验店体验新产品，以此进行深度互动。
这就是我们公司的‘三角一线’销售体系。三角相辅相成，电商相当于成交平台，而各地经销商则起到‘前置仓’的作用，这样还方便零距离和消费的人沟通，明白他们的想法。”
自2020年新冠疫情以来，出境旅游受到重创，以本地为中心的境内周边短途游则迅速升温。据头豹研究院多个方面数据显示，出境游的占比由疫情前的52%下降至1%，而境内周边游占比由疫情前21%增长至疫情后的76%，增长约3.62倍。
不得不承认，精致露营在国内爆发，很大程度受疫情催化，一方面，大批旅游爱好者的旅途被限制在周边游，只能以精致露营替代；此外，长期困在家，也激发了年轻人对自然的向往，露营正好能满足其对户外社交的需求。
2020年为露营企业注册量的爆发期，新增注册露营相关企业共有8229家，增速高达195.6%。而在2021年，我国露营相关企业注册超过20000家，同比增长144%。
同时，露营的持续升温，也引来资本押注。2021年11月，成立一年的露营地品牌“大热荒野”连续获得两笔天使轮融资，融资金额均超千万；今年3月，“嗨King野奢营地”获得百万级的天使轮融资；4月，户外生活方式品牌“ABC Camping Country”获得数百万美元的天使轮融资；当月，户外装备品牌挪客也完成近亿元融资。
露营“一夜爆火”，但不少人也心存疑问，“是虚火还硬需求”？疫情过后，这股风潮是否能延续下去？精致露营是否能成为人类长期的生活习惯？
对此，大吉的看法是，“我们品牌坚持将露营产品日常化。我们大家都认为，传达给消费者的品牌理念不是‘关在家被逼疯了，才要出去露营’，而是把露营当做一个日常行为，作为一种生活方式和周末解决方案。
相应的，我们将露营产品定位到日常生活中，除了帐篷场景化属性更强外，如桌椅、野餐垫、睡袋等产品除了露营可以用，我们也提倡在家庭庭院、钓鱼、小区草坪等其他生活场景中使用，具体到产品，我们会加强产品的耐用性、颜值等属性。”
大吉强调，在这样一个兴起的赛道长期跑下去，重点在产品力，这是品牌的核心竞争力。接下来，fantasy garden 还将继续深化产品研究开发，保证每个月有3-5款的新品上线。
