原标题：小伙21岁靠四张桌子创业，曾卖掉婚房美妻做代言，9年后年入千万
在浙江余姚，提起30岁的毛柯翔，可谓无人不知。这位1989年出世的小伙，21岁创业，卖掉预备用来成婚的婚房，担负了100多万元的告贷，从四张桌子发家，让妻子做形象代言人，挨过父亲的掌掴，靠着农产品和农家乐，9年后年入千万。图为在和职工沟通的毛柯翔。
毛柯翔出世在余姚市牟山镇青港村一个传统的农人家庭，父母亲养鱼养了近40年。2009年6月，20岁的毛柯翔从余姚市工作技术学校结业。第二年，他在家人的协助下，在父亲的鱼塘边建起了一个简易农家乐。起先只要四张桌子，母亲炒菜、他端菜，质料也都是因地制宜，生意越做越顺。2011年，毛柯翔出资了50多万元，扩建10多个包厢。但危机，也恰恰在此刻悄然呈现。图为毛柯翔自己打造的全蟹宴。
这一年3月，毛柯翔的土地租借合同到期，假如续租，条件反常严苛：要一次性交纳20年的租金合计286万元。一家人掏空了悉数积储，也凑不齐那么多钱。毛柯翔就跟妈妈提出，卖掉他们给他预备成婚的房子。但是，即便如此，仍是缺口了100多万元。到截止日期的前一天，由于相差数额太大，真实借不到钱的父亲建议抛弃。而创业愿望刚起航的毛柯翔则建议持续做下去。图为毛柯翔和妻子菲菲。
父子俩一个对立，一个坚持，互不让步，终究妈妈选边站在儿子这边。对此，父亲很是气愤，跟母亲大吵了一架。毛柯翔说，那是他有生以来最难熬的一个夜晚，一家人都没有合眼。“假如抛弃，之前一切的出资就白扔了，这个是直接丢失，必定有不舍。”毛柯翔说，他不甘心。图为毛柯翔的母亲在暴晒青鱼干。（图片由受访者供给）
为了能让毛柯翔把农家乐持续做下去，母亲连夜给一切亲属和朋友打电话借钱，一边打电线点，总算凑够了缺口的钱。打完电话，妈妈放声大哭起来。毛柯翔说，“特别了解妈妈，她除了是排解憋在心头的各种不快，更是喜到极点的振奋宣泄。”图为牟山湖大闸蟹。
“那一夜我长大了，真的，我一夜之间就长大了。”时隔九年多，回忆当年的这一幕，毛柯翔的眼圈湿漉漉的。危机免除。占地104亩的土地租借权被毛柯翔收入囊中。而要实现跟妈妈的许诺，就要尽力去打拼。从危机里走出的毛柯翔越来越理性了。他发现，在看似兴旺的农家乐生意背面，其实有一个都会存在的难题：天冷了，或许雨水多了，客人就少得不幸，有时候十多个包厢没有一个客人。图为毛柯翔在厨房里拍菜肴。
为了添加客源，毛柯翔自己规划打印小广告，开着父亲的客货两用车处处去粘贴；一同，他跟骑三轮车的师傅讨价还价把小广告贴在三车上，还打印消费抵用券去周边企业派送。毛柯翔说，最困难时，客人来了买菜的钱都是跟他人借的。像厨师的薪酬，也是他去跟厨师商议年末一次性结算。许多人开端对毛柯翔自我推介心存置疑，但当他们品味了他家地道的农家菜后，便滚雪球般地被招引过来。图为厨房里的师傅在繁忙。
青鱼干是当地的一大特征，家家都有自己独特的手工。每年冬季，毛柯翔父亲会把自己养了几年的青鱼捞上来，母亲就会依照祖辈传下来的手工做成青鱼干，这也是他独爱的美食。母亲做好的鱼干，本来仅仅随意地暴晒在宅院里。没想到居然引起了许多来吃饭的客人的留意，还有客人自动提出要买一些带走。图为暴晒的青鱼干。（图片由受访者供给）
发现来吃饭的客人，对晒在宅院里的青鱼干感兴趣，毛柯翔爽性把青鱼干大面积会集暴晒，有时候有两三千条青鱼干规整摆放在阳光暴晒，局势很壮丽。他乃至以此作为冬季农家乐的一个重头戏，从青鱼的捕捞到青鱼干现场制造体会，农家乐青鱼干一会儿成为客人的聚焦点，名声大振，然后打破了冬季生意冷清的局势。图为毛柯翔和妻子菲菲。（图片由受访者供给）
在有了受欢迎的产品和安稳客源之后，毛柯翔向成功企业家请教，渐渐地懂得要让企业持久屹立于商场，有必要结实建立品牌意识。品牌仍是从农庄最擅长的青鱼干开端打造。2013年，毛柯翔雷厉风行改造本来粗陋包装，增添了大红的喜庆颜色。他还一次次做思想工作，压服妻子做青鱼干的形象代言人，把她的头像印在包装盒上。随即，他又把农庄最热销的醉蟹、大闸蟹和青鱼干一同包装成农庄“三宝”。图为毛柯翔妻子菲菲。
最能体现品牌特征的是农庄的生态泥鳅。毛柯翔组织客人观赏生态泥鳅饲养基地，解说泥鳅的日子习性、营养价值、吃的办法，介绍生态饲养的长处，还和客人一同到池塘里玩捉泥鳅游戏。许多客人在了解相关常识、游戏玩乐、现场品味后，往往会不由得买一些鲜活的泥鳅回家。所以，一般泥鳅商场上只要八九十元一公斤，而他这儿的生态泥鳅每公斤可卖到200元。图为农家乐紧挨着牟山湖。
毛柯翔说，这种品牌故事举目皆是。他农庄的“三宝”中的“大闸蟹”，一般要比及秋季才上市，但他这儿“六月黄”大闸蟹从6月份便能够尝鲜。刚刚上市的童子蟹重量比较轻，一般饲养户都不肯卖，但此刻的蟹肉质新鲜、甘旨，为此毛柯翔专门组织了一个池塘饲养“六月黄”，每天只卖100只，实施预定出售。很快，吃“六月黄”大闸蟹的口头广告便在客户中传开。图为门客在品味大闸蟹。
毛柯翔发现，来农庄消费的大多是年轻人，所以便开端策划一个又一个年轻人感兴趣的活动。亲子垂钓大赛、自驾游、捉泥鳅、烧烤……活动一个接着一个，在客户的欢声笑语中，“渔绿园”越走越顺。图为每个周末，许多年轻人结伴到这儿集会烧烤。
2013年，农家乐和一家婚介公司协作举办了一场七夕相亲会。活动当天，原先估计200人，成果招引了近500人，连冷库中的食材都悉数被吃完。过后父亲问他这一晚上赚了多少钱，毛柯翔却不敢说真话。由于当天悉数免费吃喝，不光没赚到钱，还赔了5万多。但钱赔了，毛柯翔却很满意，他说这一单赚足了广告。毛柯翔父母亲都是地地道道的农人，他们也真实看不得儿子这么个花钱。图为厨师在蒸大闸蟹。
但是，儿子花钱的本事，还远超他们幻想，接下来毛柯翔又做了一件在父亲眼中更烧钱的事。本来，朋友要到他这儿成婚，需求大的场所，他却没有。2014年，毛柯翔就压服父亲出资建个欧式大棚，能够承办更多的大型活动，无论是企业发布会、仍是大型野外婚礼，都不在话下。但是，欧式大棚是买来了，预算的70万出资却花光了，间隔建成投入到正常的运用中至少还要再出资近40万元。图为农家乐的露天电影场。
父亲一看要追加出资那么多钱，开端心慌了，就说你出资100多万元搞了那么大的一个蒙古包，能有什么用？毛柯翔和父亲争辩不是蒙古包，这是欧式大棚，能够办大型活动。总算，父子俩在针对这个大白棚子的争执中，父亲一怒之下给了他一巴掌。“挨了这巴掌，我挺冤枉的，其时就哭了。”毛柯翔说，长到20多岁，这是他第一次挨父亲的打。图为妻子菲菲在繁忙。
毛柯翔十分垂青这个大棚，他发现农家乐假如仅仅靠吃饭，赢利十分低，反倒是吃完饭客人顺手买走的农产品赢利可观。在父子的彼此不解中，两个月后大棚建成了。当年，毛柯翔就接受了婚宴、年会、发布会、野外拓宽等活动共十多个订单，活动的直接出售额近30万元。保存求稳的父亲也开端逐步了解儿子。图为职工在打包大闸蟹。
尔后，白色大棚又扩张了三个，被植入了不同主题的时髦元素。旺季时，客户要提早好几个月才干订到，单月最多接受的巨细活动有16场，人气越来越旺。活动项目也从单纯的饲养，到垂钓、农家乐、烧烤、农产品开发，再到野外拓宽、耕耘体会，还有野外婚礼基地、露天电影、篝火晚会、水上乐土、VR传神体会、真人CS野外竞技……图为厨房里厨师在制造大闸蟹。
