一个种养农场的转型晋级：亲子休闲农庄的营销再造计划
发布时间： 2024-02-08 11:26:34 发布于:
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密云蜗牛小镇原名海华文景农场，曾经一向是种养型生态农场。坐落密云区北庄镇朱家湾村，密云水库上游，清水河畔，坐落国家二级水源维护区内，占地面积200余亩，其间农业面积160亩，林地50余亩，具有蔬菜大棚62个。以往一向是以种饲养为主，包含鲜切百合、蔬菜等，以批量供给鲜花和各种蔬菜为主，还和科研机构建造有百合实验室。跟着百合价格的下降，面临着改造晋级的需求。
密云蜗牛小镇的转型晋级之路，是从2017年之后和农学谷的协作开端的。作为农学谷商学院的资深学员，庄主李婷婷请来了农学谷的协作团队，进行了一个全面的调整和转型。除了产品再造、事务拓宽到农文旅范畴之外，营销、活动规划以及活动规划，都需求随之作出改动。今日咱们先讲营销这一块。
营销首要要有根底。这个根底便是定位和标语的整理和调整，VI系统的从头制造，这样用户才干理解你的全体定位，专长和优势，及全体形象。
根据商场需求和农场的地理环境和资源，农学谷的规划专家捉住村庄旅行和亲子商场的机会，结合对商场的剖析，从亲子视点切入农文旅职业，将农场定位，从以往的种养生产型农场为主，调整为向农文旅和亲子天然营地的改变，改造晋级成：天然生态农场+农文旅休闲农园和天然营地，面向2-12岁酷爱天然的家庭客群为主；给予它一个新的定位：亲子陪同天然教育农园。并为它起了一个好听的姓名：蜗牛小镇。
根据新的定位和品牌SLOGAN，农学谷发挥本身的文创优势，打造蜗牛小镇的品牌。专业规划师从头规划，方针人群的特色，给予基地新的形象和包装，包含晋级园区标识系统的规划与制造，基地的外观规划，路途与园区园林景观提高。给农场换上了装修，用艺术点缀村庄。
不单是外观装修，在农场产品的包装规划上，也做出了巨大的调整。包含各种一产、吃、穿、用、体会等方面的伴手礼和构思衍生品。
“咱们的村庄应该有无限的或许，她能够很接地气也能够很有艺术气味 有光影，有颜色，还有一些年青而鲜活的生命。”北京2018年展开大棚房整治举动，蜗牛小镇将本来的硬化路面，变成了有园林风格的草坪和绿洲。有机交融周边村庄邻近的高山、森林、河流，奇妙借用周边的天然环境，使得蜗牛小镇变成一个毗连高山、森林、河流的天然生态农场，添加了使用者实在的体会满意度和用户粘性。
在新的定位和SLOGAN的根底上，蜗牛小镇紧紧围绕自己的一二三产产品，开辟营销途径。也便是说，蜗牛小镇的一切营销和途径开辟，都是围绕着实践产品做的，以发生实践成绩。
（4）走进社区：联络政府、社区物业及相关社会安排，积极展开社会性活动走进社区，包含社区团购和社区公益，让更多社区居民了解蜗牛小镇的存在，下降获客本钱，添加本身竞赛优势。
在一产的出售上，有一个要害点是物流配送。这里有两种方法：自建配送或第三方配送。根据需求和事务的特色（临时性仍是长期性、日常性，邻近密云县城仍是更远的城区）的，挑选自建配送处理，或是第三方配送处理。
其次，电商营销很重要，包含微商城、电子商务平台和社群营销。优化微商城阅读页面，添加产品概况，安排线上吸粉裂变活动，添加粉丝量。
联络各种社群，包含各种爱好、爱好者集体，线上、线下各种社群，和群主联络，展开联动；
拟定入神的会员权益、会员计划，尤其是发起现已转化成会员的小区业主，协助农学谷做好会员吸收作业。
一年四季，跟着时节流通，农场自己安排有天然教育和亲子体会的惯例课程活动。
在一个毗连高山、森林、河流的天然生态农场中，在这样一个寓教于乐的天然讲堂场景中 ：经过天然农耕、天然探究、天然科普、天然艺术、天然日子等系统体会活动和讲堂，让孩子在天然界中经过视、听、闻、触、尝、思等方法，赏识、感知和了解天然、获取天然常识， 享用天然带给人类的夸姣，亲近人和天然之间 的联系，从天然中取得感受和启示。
经过蜗牛小镇的体会，打造一种充溢颜色的村庄日子方法：日子需求颜色，日子也需求快乐和自在，在蜗牛小镇和孩子一同享用村庄的童真日子。这才是最好的营销 。
地址：中国农业科学院区划所，区划大楼511室（北京市海淀区中关村南大街 12号33号楼）
